Skip to main content

Мои товары: цены, маржа и юнит-экономика

Что показывает «Мои товары»​

Страница «Мои товары» (раздел меню «Цены») собирает товары со всех подключённых кабинетов Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета в одну таблицу: цена, остатки и маржа при продаже со склада маркетплейса (FBO, у Маркета — FBY) и со своего склада (FBS). Это главный инструмент, чтобы увидеть, какие товары приносят прибыль, а какие продаются в минус.

Что нужно для работы​

  1. Подключённый кабинет Ozon, Wildberries или Яндекс Маркета. Без него вместо таблицы — плашка «Нет подключённых кабинетов».
  2. Права ключа на цены. У Wildberries нужна категория токена «Цены и скидки»; у Ozon — роль «Admin» или «Admin read only»; у Яндекс Маркета — токен с доступом «Полное управление кабинетом». В карточке интеграции модуль «Управление ценами» должен быть «Работает».
  3. Себестоимость товара. Без неё маржа и прибыль не считаются верно — подробнее ниже.

Поиск и фильтры​

Поле поиска ищет «по названию, артикулу, ID или штрихкоду». Фильтр «Только товары с остатком» (раздел «Наличие») скрывает позиции без остатков на складе.

note

Фильтров по марже или по наличию себестоимости в таблице пока нет — это можно отследить только визуально по столбцам «Маржа FBO» и «Маржа FBS».

Значок настройки столбцов над таблицей открывает панель «Настройки таблицы»: там можно показать или скрыть колонки (фото, артикул, штрихкод, интеграция, цена, себестоимость, маржа FBO/FBS, остатки) и закрепить нужные слева.

Боковая панель юнит-экономики​

Клик по товару открывает панель со всеми расчётами по нему.

Шапка панели​

  • «Сохранить» — применяет правки (кнопка подсказывает, сколько изменений ожидает сохранения, либо «Нет изменений», если их нет).
  • «Сбросить» — отменяет несохранённые правки.
  • Если закрыть панель с несохранёнными изменениями, появится предупреждение «Есть несохранённые изменения» и уточнение «Цены не будут применены. Всё равно закрыть?».

Параметры расчёта​

  • «Себестоимость» — ваша закупочная цена. Задаётся вручную или загружается через XLSX (см. ниже). Рядом показывается подсказка, как она была получена: «наценка N%» или «закупка + упаковка».
  • «Доп. расходы» — упаковка, хранение и прочие расходы, не входящие в закупку.
  • «Реклама» — расходы на продвижение, в процентах от цены продажи.
  • «Выкуп» — ожидаемый процент выкупа заказов покупателями.
  • «Налог» — можно переопределить значение по умолчанию отдельно для этого товара.

Блок «Дополнительные параметры расчёта» сворачивается, если он не нужен постоянно на экране.

Расходы маркетплейса (комиссия, эквайринг, логистика) подтягиваются автоматически по категории товара — вводить их вручную не нужно.

Результат​

Панель показывает две плитки — отдельно для FBO и FBS: прибыль в рублях (со знаком) и маржу в процентах, с полосой, на которой отмечена ваша целевая маржа. Ниже — «Точка безубыточности»: минимальная цена, при которой товар не уходит в убыток, тоже отдельно для FBO и FBS.

«Помощник цен»​

Если нужно подобрать цену под желаемый результат, а не считать от текущей, воспользуйтесь блоком «Помощник цен»: переключитесь на вкладку «Маржа, %» или «Прибыль, ₽», укажите желаемое значение — и получите минимальную цену отдельно для FBO и FBS. Кнопка «В калькулятор» у каждого результата подставляет эту цену в поле расчёта.

Как задать себестоимость​

  • По одному товару — прямо в боковой панели юнит-экономики, в поле «Себестоимость».
  • Массово по выбранным товарам — отметьте нужные строки в таблице, в появившейся панели действий нажмите «Установить закупочную» и укажите одно значение для всех выбранных. Прежние значения перезапишутся.
  • Файлом — кнопка «Загрузить себест.» ведёт в раздел загрузки XLSX-файлов. Одна строка файла обновляет закупочную цену товара во всех кабинетах, где есть этот артикул. Файл принимает не больше 10 000 строк.
warning

Значение себестоимости должно быть числом от 0 до 9 999 999. Вне этого диапазона ContentPRO не примет изменение.

Яндекс Маркет​

У Маркета две цены: «Цена» и «Цена до скидки» (зачёркнутая) — целые рубли, скидка от 5 до 99%. Цена одна на все магазины кабинета.

Расходы Маркета считаются по тарифам вашего магазина — с учётом подписки и графика выплат:

  • размещение — ставка категории; для товаров до 300 ₽ объёмом до 5 л — единый тариф 42%, в который уже входят доставка и средняя миля;
  • перевод платежа — по графику выплат вашего магазина, плюс 0,12 ₽ за приём платежа;
  • средняя миля — по фактическим заказам товара, а если их не было — по объёму из карточки;
  • доставка покупателю — 5% от цены, но не больше 1 000 ₽.

Межрегиональная доставка в расчёт не входит — считаем по минимуму, как у Ozon и Wildberries. Расходы на возвраты учитываются через процент выкупа, на продвижение — через параметр рекламы.

Настройки расчёта маржи​

Кнопка «Настройки» (подсказка «Целевая маржа и налог по кабинетам») открывает диалог «Настройки расчёта»:

  • «Целевая маржа» — строки таблицы с маржой ниже этого значения подсвечиваются красным;
  • «Параметры расчёта по умолчанию» — доп. расходы, реклама и выкуп, которые применяются ко всем товарам, если не переопределены на уровне кабинета или конкретной карточки;
  • «Система налогообложения» — задаётся отдельно для каждого кабинета и учитывается при расчёте маржи.

Параметры работают по уровням: общие для фирмы → для кабинета → для конкретного товара. Более точный уровень важнее общего.

Как выгрузить цены на маркетплейс​

Таблица «Мои товары» только рассчитывает цены — сама на маркетплейс она ничего не отправляет. Как довести новую цену до покупателя, подробно описано в статье «Как поменять цену на маркетплейсе».

Частые вопросы​

Маржа выглядит завышенной или заниженной​

Проверьте, задана ли себестоимость — без неё расчёт считает прибыль так, будто закупочная цена равна нулю.

В таблице нет моего товара​

Убедитесь, что кабинет подключён, а у ключа есть права на цены (для Wildberries — категория «Цены и скидки», для Ozon — роль «Admin» или «Admin read only»).

Дальше: калькулятор маржи