Финансы

Дашборд «Финансы» отвечает на вопрос, сколько вы заработали и на что потратили. Все показатели считаются за период и по магазинам, выбранным в фильтрах вверху страницы.

Сводка

Заказы — сумма оформленных покупателями заказов.

Продажи — стоимость товаров, которые покупатели выкупили.

Расходы — сумма всех расходов продавца при реализации товаров, включая налог с дохода и НДС. Детализация — ниже, в блоке «Детализация расходов», налоги — в блоке «Налоги».

Компенсации — выплаты продавцу за убытки, которые произошли по вине площадки: потеря или повреждение товара, ошибки в хранении и доставке.

Валовая прибыль — доход от продаж за вычетом себестоимости товаров за период.

Чистая прибыль — итоговый доход за период после вычета всех расходов, включая налог с дохода и НДС.

Маржинальность — доля прибыли в продажах за период по выбранным магазинам. Показывает, насколько эффективно работает магазин.

В блоке «Налоги»:

Налог с дохода — налог по системе налогообложения кабинета: на УСН «Доходы» — 6%, на АУСН «Доходы» — 8%, на «УСН — своя ставка» — ваша ставка. Считается от дохода для налога: сколько заплатили покупатели плюс выплаты маркетплейса по программам лояльности и компенсации, за вычетом возвратов. Баллы и СПП, которыми маркетплейс оплатил часть цены, в доход не входят. На «Доходы минус расходы» налог — 15% (на АУСН — 20%) с прибыли.

НДС — НДС с продаж. Считается, только если у кабинета выбрана ОСН или «НДС — своя ставка». Ставка берётся из карточки товара, а если там не указана — из настроек кабинета.

Систему налогообложения задайте для каждого кабинета: «Цены» → «Мои товары» → «Настройки» → «Система налогообложения». Если она не выбрана, налог считается по ставке налога из тех же настроек; если не задано ни то, ни другое, налог будет нулевым.

Предварительные и сверенные данные

Для Ozon и Яндекс Маркета доход сначала считается по ежедневным данным маркетплейса — это предварительные суммы. Когда выходит отчёт о реализации, суммы по тем же заказам заменяются данными отчёта: у Ozon — после выхода месячного отчёта, у Яндекс Маркета — каждый день. Поэтому налог и доход за текущий месяц могут немного измениться. Данные Wildberries сразу берутся из отчёта о реализации.

На графике «Динамика прибыли и расходов» по дням видно три линии: продажи, расходы и маржинальная прибыль. Так сразу заметны дни, когда расходы догнали продажи.

Без закупочных цен прибыль будет завышена

Валовая и чистая прибыль, маржинальность и себестоимость считаются по вашим закупочным ценам. Маркетплейс их не знает — загрузите цены в разделе «Аналитика» → «Загрузка данных» или введите вручную в разделе «Цены» → «Цены на мои товары».

Структура продаж

Всего продаж — полная сумма продаж за выбранный период.

Выручка — доход от продаж: сколько заплатил покупатель плюс выплаты маркетплейса по программам лояльности, без баллов и СПП. От этой суммы считается налог с дохода.

Баллы за скидки — часть цены, которую за покупателя оплатил маркетплейс: баллы Ozon, СПП Wildberries и скидка Яндекс Маркета, с учётом возвратов. В доход для налога не входит. Скидку Яндекс Маркета Маркет возвращает продавцу баллами, которые гасят его комиссию, а остаток выплачивает деньгами как «Премию» — она входит в доход для налога.

Программы партнёров — выплаты маркетплейса по программам лояльности и партнёрским программам, с учётом возвратов. Это деньги продавцу и часть дохода.

Структура считается по дням, поэтому показатели видны сразу, без ожидания месячного отчёта маркетплейса.

Блок показывает, из чего складывается итоговая сумма продаж: часть денег приходит не напрямую от покупателя, а от маркетплейса — за скидки и участие в его программах.

Детализация расходов

Сверху — графики по основным статьям: рекламные расходы, расходы на хранение, комиссия маркетплейса и логистика. Ниже — суммы за период:

Расходы на маркетинг — затраты на продвижение товаров: трафареты, отзывы за баллы, закрепление отзыва и прочее.

Складские услуги — размещение товаров на складе маркетплейса, их обработка, подготовка к вывозу и вывоз со склада.

Комиссия — сумма, которую вы заплатили площадке за продажу товаров.

Логистика — стоимость услуг маркетплейса по доставке товаров покупателям.

Эквайринг — услуги банка за проведение операций по оплате товара покупателями.

Штрафы — денежные взыскания за нарушение правил площадки.

Себестоимость продаж — сумма всех проданных товаров в закупочных ценах.

Прочие расходы — всё, что не попало в перечисленные статьи, например оплата Premium-подписки на Ozon.

Таблицы расходов

«Детализация прочих расходов» — разбивка плитки «Прочие расходы»: категория, название операции и сумма. Начинайте разбираться отсюда, если прочие расходы выросли.

«Лента расходов» — все операции построчно: группа расходов, наименование и код статьи, дата, магазин, сумма и номер отправления. Здесь видно, за что именно списали деньги.

Юнит-экономика

«Сводка по прибыли»

Короткая таблица с итогами за период: показатель и его значение. Служит шапкой для блока — дальше те же деньги разложены по товарам.

«Сводка по товарам»

Экономика каждого товара в одной строке: средняя розничная цена и закупочная цена, валовая прибыль и валовая рентабельность, продажи в рублях и штуках, закупка, логистика, комиссия, возвраты и прочие расходы, маржа в рублях и процентах.

Так видно, какой товар зарабатывает, а какой держится в ассортименте за ваш счёт: отрицательная маржа при хороших продажах — обычно логистика, возвраты или слишком низкая цена.

«Лента продаж»

Построчный список выкупленных товаров: фото и наименование, артикул, маркетплейс и магазин, бренд, дата заказа, количество, стоимость, доход для налога, статус данных, текущий статус и номер отправления.

Доход для налога — сколько по этой позиции заплатил покупатель плюс выплаты маркетплейса по программам лояльности. Может отличаться от стоимости: баллы и СПП в доход не входят.

Статус данных — «предварительно», пока сумма взята из ежедневных данных маркетплейса, и «сверено», когда она пришла из отчёта о реализации.

ABC-анализ

Таблица «ABC анализ по товарам» распределяет товары по вкладу в результат: отдельно по прибыли, по сумме продаж, по количеству продаж и суммарно. Рядом — продажи в рублях и штуках, доля в продажах, прибыль и доля в прибыли.

Под таблицей — плитки по группам:

• Группа А (80%) — товары, которые приносят основную долю выручки.
• Группа B (15%) — товары со средним вкладом.
• Группа C (5%) — товары с наименьшим вкладом.

Для каждой группы показано количество товаров и выручка. Группа А — то, что нельзя упускать из остатков; группа C — кандидаты на пересмотр цены или вывод из ассортимента.